So findest Du die passende Vermarktung für Deinen Online-Shop

Dein Shop steht, aber die Besucher und Nutzerzahlen lassen noch zu wünschen übrig? Dann wird es Zeit für eine Strategie, um mehr Traffic für Deinen Online-Shop zu erzeugen.

Eine grundlegende Strategie – unabhängig von der Art der Produkte, die Du in Deinem Online-Shop anbietest – ist, den Shop für Suchmaschinen zu optimieren. So stellst Du sicher, dass Nutzer auch finden, wonach sie suchen und die Suchmaschine, in den meisten Fällen Google, Deinen Shop als passenden Inhalt anzeigt. In unserem Blog findest Du einen ausführlichen Beitrag mit SEO-Tipps für deinen Online-Shop.

Willst Du weitere Maßnahmen identifizieren, dann solltest Du die Daten zu Deinen Conversion Rates auswerten. An welchem Punkt verlierst Du Nutzer, weil sie zum Beispiel den Kauf nicht abschließen? Oder sind Kunden frustriert, weil sie im Kundenservice Unterstützung vermissen? Mit einem Conversion Tracking kannst Du diesen Fragen auf die Spur kommen und das Kauferlebnis für die Nutzer Deines Shops verbessern. Wie Du Deine Conversion Rate optimierst, haben wir in einem Blogartikel beschrieben.

Ist ein Nutzer bei Dir auf der Shop-Seite, dann ist für viele Nutzer die Zeit gekommen, die angebotenen Produkte näher zu betrachten und unterschiedliche Produkte miteinander zu vergleichen. Hilfreich sind für den Nutzer an dieser Stelle Kundenbewertungen. Sie geben Deinem Shop Authentizität und schaffen Vertrauen. Zudem können die ständig hinzukommenden Kundenbewertungen gut für das Ranking in Suchmaschinen sein. Warum du keine Angst vor negativen Bewertungen haben solltest, liest Du in unserem Beitrag zur Bedeutung von Kundenbewertungen.

Diese drei Punkte hast Du schon erledigt? 
Dann müssen wir noch eine Schippe drauflegen! Zum einen solltest Du mit Deinem Online-Shop dort zu finden sein, wo sich Deine Nutzer im Netz aufhalten. Zum anderen ist es wichtig, auch dort präsent zu sein, wo sich Deine Wettbewerber aufhalten. Dabei kann Dir soluteNet helfen! Mit der Registrierung Deines Online-Shops im soluteNet kannst Du mehrere Wege für die Vermarktung Deines Online-Shops nutzen. Welche Wege und Strategien das sind, erfährst du im nachfolgenden Text.

Als Shopbetreiber will man immer, dass der Shop am profitabelsten arbeitet. Dies kann er, wenn die Reichweite der Online-Shops hoch ist. Die Reichweite für einen Online-Shop zu erhöhen bedeutet, dass mehr Nutzer Deinen Online-Shop besuchen. Was so simpel klingt, erreichst Du jedoch nur, wenn Du Deinen Shop bekannter machst und somit mehr Nutzern als bisher ins Auge fällst und angeklickt wirst. Dies kannst Du zum Beispiel mit einem logischen Aufbau Deines Shops, einer Klicktiefe von maximal drei Ebenen und einer guten User-Experience erreichen. Diese Maßnahmen haben jedoch schnell ihr Potenzial ausgeschöpft. Mit einer Registrierung im soluteNet kannst Du für Deinen Online-Shop Reichweite über diese Maßnahmen hinaus generieren und bist genau dort präsent, wo sich potenzielle Kunden Deines Online-Shops schon im Netz befinden. Klicken mehr Nutzer auf Deinen Online-Shop und kaufen bei Dir ein, dann werden die Kosten des Shops auf mehr Einkäufe umgerechnet – Dein Shop arbeitet also profitabel.

Zu jeder Kaufentscheidung gehört ein Preisvergleich dazu – egal ob der Shopbetreiber niedergelassen ist oder im Netz handelt. Da dieses Element aus der Customer Journey nicht mehr wegzudenken ist, nutze diese Phase für Deinen Online-Shop und sei auf einer Preisvergleichsplattform wie billiger.de präsent. Hier kann Dein kaufwilliger Kunde auf einen Blick sehen, welche Shopbetreiber das von ihm gewünschte Produkt anbieten. Auch dem Nutzer unbekannte Shops können hier neue Kunden unkompliziert und ohne langwierige Vorqualifizierung von sich überzeugen.
 

Nach Erfahrung unserer Experten wählen Nutzer nicht einzig und allein nach dem günstigsten Preis aus. Eine ebenso große Rolle spielen zum Beispiel die Faktoren Zertifikate und Bewertungen des Onlinehändlers. Wie wichtig Verkaufspsychologie im E-Commerce ist, kannst Du in einem speziellen Blog-Beitrag lesen.

Weiter weg von der Kaufentscheidung, dafür aber weniger preissensibel sind Nutzer, wenn sie auf vertrauten Publisher-Seiten Angebote Deines Shops ausgespielt bekommen. Mit der Registrierung im soluteNet wählen unsere Experten die ideale Publisher-Umgebung in unserem PartnerNet für Deine Produkte aus. Der Datenfeed, den solute für die Ausspielung im Preisvergleichsportal nutzt, ermöglicht es Publishern darüber hinaus Produktvergleiche, Testberichte und Besten-Listen zu erstellen.

Zusätzliche Reichweite erhält Dein Online-Shop, wenn bei Google oder im Microsoft-Kosmos die Angebote Deines Online-Shops als Shopping Ads ausgespielt werden. Durch Shopping Ads ist Dein Online-Shop direkt sichtbar, sobald der Nutzer nach einem Produkt gesucht hat.

Allein durch die Präsenz Deines Angebots in den Shopping Ads erhöht sich die Reichweite Deines Shops. Der Vorteil für Dich als Shopbetreiber: Du musst nur einmal einen Produkt-Feed übermitteln, der alle wichtigen Daten zu Deinen Produkten enthält – den Rest übernimmt solute für Dich! Inklusive Monitoring, monatliches Reporting und Optimierungen.

Mit der Registrierung bei soluteNet verwenden unsere Experten Deinen Feed und nutzen ihn für drei Vermarktungs-Strategien:

• Ausspielung Deiner Produkte in der billiger.de Preisvergleichsplattform
• Ausspielung Deiner Produkte in Google und Microsoft Shopping Ads
• Ausspielung Deiner Produkte bei bekannten Publishern

Unsere Experten geben Dir Tipps und Hinweise, wie Du die Daten Deines Feeds ergänzen und optimieren kannst, damit das product matching funktioniert und neue Kunden zielgerichtet zu Deinem Online-Shop geführt werden und so mehr Traffic auf Deinen Shop kommt.

Um Deine Sichtbarkeit in Google zu erhöhen, kannst Du neben der schon erwähnten technischen Suchmaschinenoptimierung (SEO) und der Präsenz auf Preisvergleichsplattformen sowie auf Websites bekannter Publisher dafür sorgen, dass Dein Shop das passende Look & Feel für die Angebote bietet.

Gute Bilder Deiner Produkte aus mehreren Blickwinkeln, sinnvolle und informative Produktbeschreibungen, korrekte Produktbenennungen sowie eine einfache Navigation auf Deiner Seite unterscheiden das Einkaufserlebnis in Deinem Online-Shop von anderen Shops. Darüber hinaus helfen diese Angaben dem Google-Algorithmus, aus Deiner Seite die relevanten Informationen zu ziehen, um dem Nutzer die passenden Antworten zu seiner Suche mit Google zu liefern.

Mache es Deinen Kunden so einfach wie möglich, in Deinem Shop einzukaufen. Dies führt zu Weiterempfehlungen und positiven Bewertungen für Deinen Online-Shop und Dich als Shopbetreiber und stärkt wiederum das Vertrauen in Deinen Shop. Je länger Nutzer bei Deinem Online-Shop verweilen und wiederkehren, desto stärker kannst Du Deine Sichtbarkeit bei Google erhöhen.

Unabhängig von technischen und inhaltlichen Optimierungsmaßnahmen für Deinen Online-Shop hast Du noch eine weitere Möglichkeit die Sichtbarkeit bei Google zu erhöhen. Bist Du bei soluteNet registriert, dann werden Deine Angebote in der Anzeigen-Leiste über den organischen Suchergebissen angezeigt – nämlich als oberste Einträge auf der Ergebnisseite. Dein Online-Shop ist also schon sichtbar, bevor sich der Nutzer mit den Treffern der einzelnen Shops befasst, die Google erst darunter auflistet.

Willst Du die Vermarktung Deines Online-Shops boosten, dann hast du einerseits drei klassische Steuerungsmöglichkeiten. Vier weitere Vermarktungsstrategien bringen Dir mehr Traffic für Deinen Online-Shop, wenn Du zusätzlich mit einem Dienstleister wie solute zusammenarbeitest:

1. SEO-Maßnahmen für Deinen Online-Shop anwenden
2. Conversion-Rate-Optimierung umsetzen
3. Kundenbewertungen sichtbar machen
4. Präsenz in einem Preisvergleichsportal wie billiger.de
5. Präsenz Deines Shops auf Publisher-Seiten
6. Präsenz Deiner Produkte durch Shopping Ads mit möglicher Mehrfachlistung
7. Kontinuierliches Monitoring und Anpassen Deiner Kampagnen durch Experten

Um die vier Vermarktungsstrategien zu nutzen, musst du nur einmal einen Produkt-Feed bereitstellen. Der Feed wird dann von den Experten regelmäßig auf die Vorgaben geprüft und gegebenenfalls nachgesteuert, damit die angestrebte Performance erreicht wird.

Die erfolgreiche Vermarktung Deines Online-Shops hängt von unterschiedlichen Faktoren ab. Dazu zählt, wie hoch die Reichweite Deines Shops ist, wie viel Traffic Du auf Deinen Shop bringen kannst und wie Du bei Google Deine Sichtbarkeit erhöhst. Hier beantworten wir die häufigsten Fragen kurz und knapp.